Las negociaciones son una parte fundamental en las relaciones, tanto profesionales como personales, ya sea para afianzar alianzas estratégicas con proveedores o para negociar un crédito con una entidad bancaria. Son la forma en la que dos partes, aparentemente en conflicto, consiguen llegar a un acuerdo que beneficie a ambas.
Es por ello que esta sesión busca mostrar a los asistentes cómo mejorar las habilidades de comunicación y la gestión de negociaciones.
¿Cuándo? Martes 10 de diciembre
¿A qué hora? De 10:30 a 13:30 horas
¿Dónde? Vivero de la Cámara de Comercio de Orihuela (Avenida del Mar, 10)
¿Cómo me inscribo? Inscripciones gratuitas y abiertas al público en general, previa inscripción en https://parquecientificoumh.es/es/tecnicas-de-negociacion-orientada-clientes-y-proveedores.
¿Quién es el ponente? Guillermo Sánchez, socio director del grupo BLU y experto en habilidades comunicativas
PROGRAMA
- El autocontrol en la negociación
- Qué pedir y por qué pedirlo
- Intereses y posiciones
- Cómo no necesitar al otro
- El BATNA (Mejor alternativa a un tratado negociado)
- Cómo hacer una negociación más justa.
- Criterios objetivos
- Crear valor y salirte con la tuya en la negociación
- Manejo de concesiones
Guillermo Sánchez es socio director de Grupo BLU y experto en habilidades directivas, técnicas de expresión oral, comunicación en público y toma de decisiones. Además de su faceta como profesor y consultor, Sánchez ha publicado diversos libros entre los que se encuentran “De tigres y corderos: habilidades directivas en el mundo competitivo” o “El libro de la negociación”.